Маркетинг-кит

Или презентации о компании — это маркетинговый инструмент, который демонстрируется для донесения ценности взаимодействия с компанией в процессе коммуникации с различными заинтересованными лицами: клиентами, партнерами, инвесторами, подписчиками.

В этом материале вы узнаете структуру, а точнее разделы, которые стоит применять в процессе написания контента для маркетинг-кита. Один раздел может заниматься несколько слайдов, однако старайтесь не делать больше 15 слайдов:

● Согласно исследованию Майкла Альбей от TTI Success Insights, оптимальное количество слайдов в презентации - 10. Большее количество слайдов снижает вовлеченность аудитории.

● По данным Нила Рейнольдса из Gooch & Housego, идеальная презентация содержит не более 12 слайдов.

Перед демонстрацией и описанием структуры эффективного маркетинг-кита, держите короткий инсайт рабочего применения презентаций о компании.

Способы использования маркетинг-кита:

Закрепить на сайте компании и партнеров
Добавить в актуальные сторис и в шапке профиля соц.сетях
Отправлять различным ЦА в процессе коммуникации
Распечатать и показывать гостям офиса
Раздавать визитку с QR-кодом на маркетинг-кит
Демонстрировать потенциальным сотрудникам компании

И это еще не все

Переходим к структуре эффективной презентации о компании:

1. Титульный слайд

Так как маркетинг-кит читают разные ЦА, то оффер указать не получится. Как вариант, укажите название компании и краткое ее описание. Эффективным решением будет указать УТП, ключевое ценностное преимущество компании.

2. О компании

Напомню, маркетинг-кит — это презентации о компании, значит и начинать нужно с этого. Опишите компанию: ее деятельность, регалии, цифры. Однозначно рекомендую подсветить ключевые цифры компании, которые вовлекают аудиторию: опыт, количество и лояльность клиентов... Но в тоже время не стоит писать шаблонный контент, например «наша миссия», «наша цель», «наша мечта» — не нужно!

3. Карьера

В формате дорожной карты или тайм-лайна кратко опишите историю вашей компании. Без подробной биографии! Выделите ключевые события, которые произошли за время развития организации — укажите год и подсветите их. Например, получение престижного статуса, открытие точек в новых городах, достижение определенной планки...

4. Фирменные преимущества

Напомню, что «потребители» давно стали «выбирателями». Необходимо сразу показать вашу конкурентоспособность. Укажите фирменные преимущества — преимущества, которые есть у вас или у небольшого количества конкурентов. Не пишите больше 6 преимуществ, в идеале ровно три реальных УТП компании.

5. Товары и услуги

Покажите, что предоставляет ваша компания, какую продукцию. Оформите это в формате списка, если это товар, продемонстрируйте внешний вид продукции. По возможности разделите продукцию на группы и напишите небольшое описание каждого вида.

6. Кейсы

Весомым аргументом вовлеченности пользователя является кейсы (примеры сотрудничества) с вами. В формате «до / после» или «задача — что сделано — результат» покажите несколько кейсов. Это важно в b2b-сегменте — в b2c не столь целесообразно. К слову, не перегружайте контентом читателя — кратко, с цифрами и по делу!

7. Руководство компании

За любой компанией стоят люди! Читателю презентации надо показать, что руководство компетентно и сплочено, что позволит двигать компанию вверх! Опишите сотрудников, занимающих ключевые должности. Если кратко:

ФИО
Должность
Три ключевых регалии, цифры или опыта, демонстрирующие профессионализм личности

8. Возможности для сотрудников

Достаточно часто маркетинг-киты смотрят кандидаты на ваши вакансии, то есть потенциальные сотрудники. Ваша задача обыграть данный слайд так, чтобы и кандидат видел выгоду, и другие ЦА (потенциальные клиенты, партнеры, инвестора) тоже видели определенную ценность: вашу сплочённость, уникальность, амбициозность. Опишите преимущества работы в вашей компании в универсальном формате.

9. Стратегия развития

Покажите всем, что вы не стоите на месте и постоянно, интенсивно работаете. Укажите, как ваша компания развивается, утверждает статус и достигает новых высот. В этом блоке будет уместно показать ваши социальные сети, PR-публикации в СМИ, регулярные выступления руководства компании на различных крупных публичных конференциях и других мероприятиях.

10. Планы развития

Продолжаем демонстрировать интенсивный рост компании. Провизуализируйте, куда держит путь ваша компания. Укажите, какие планы стоят на ближайший год: новые рынки, новые продукты, новые направления. Это особенно важно, если вы находитесь на стадии масштабирования и в поиске инвесторов. Однако отмечу, что данный раздел не всегда уместен.

11. Экологичный усилитель

Сильный старт — сильное завершение. Повысьте вовлеченность, интерес и мотивацию пользователя взаимодействовать с вами. Вы можете показать ваших клиентов, при условии, что они известны читателям презентации. Либо укажите ваше УТП, либо оформите слайд в формате рубрики «вопрос / ответ». Также в данном маркетинговом инструменте уместно предпоследним этапом структуры делать мотивационную цитату создателя компании.

12. Целевое действие

Даже если презентацию читают несколько ЦА, все равно нужно указывать общий следующий шаг взаимодействия с вами. Это может быть подписка на ваши социальные сети, связь с вами для обсуждения сотрудничества и продолжения коммуникации или переход на сайт. Не забудьте указать кликабельные контактные данные.

Данная структура сделает ваш маркетинг-кит эффективным маркетинговым инструментом. Учтите, что для каждой компании в любом случае формируется персональная структура, ведь каждая организация уникальна по-своему. Помните, что структура — это фундамент, а что будет построено на нем, зависит уже от ваших действий в контенте, дизайне и подаче.

Структура эффективного маркетинг-кита