Это маркетинговый инструмент, который отправляется потенциальному инвестору на первых этапах коммуникации для донесения ценности предложения.
Инвестиционная презентация или с иностранного языка питч-дек является обязательным этапом в процессе привлечения инвестиций. И это логично! При выступлении вживую презентация обязательна. Кроме того, презентация считается одним из лучших онлайн-инструментов для донесения ценности предложения получателю.
В этом материале хочу рассказать о структуре презентации для привлечения инвестиций. Порядок слайдов является одним из ключевых моментов при разработке любых презентаций, особенно для бизнеса.
Инвестиционная презентация или с иностранного языка питч-дек является обязательным этапом в процессе привлечения инвестиций. И это логично! При выступлении вживую презентация обязательна. Кроме того, презентация считается одним из лучших онлайн-инструментов для донесения ценности предложения получателю.
В этом материале хочу рассказать о структуре презентации для привлечения инвестиций. Порядок слайдов является одним из ключевых моментов при разработке любых презентаций, особенно для бизнеса.
Структура инвестиционной презентации: 12 слайдов
1. Титульный лист
Запомните, ничего нельзя презентовать или рассказывать без вступления! На первом слайде стоит указать название и логотип компании / продукта, в 2-5 словах описав его. Рекомендую указать ценностное предложение, к примеру «Пассивный доход от 30% годовых».
2. Проблема клиентов
Если ваш бизнес не решает актуальные проблемы на рынке, то о каких инвестициях может идти речь. Кратко изложите суть главной боли, существующей у ваших потенциальных клиентов. Советую оформить слайд с акцентом на заголовок, в котором будет кратко описана проблема, а затем небольшое описание в основном тексте.
3. Статистика-аргументы
Лучше всего мозг человека воспринимает цифры, это факт. Говорить мы можем много чего, а как это есть на самом деле, могут подтвердить только статистика. Продемонстрируйте цифры, аргументирующие слова на прошлом слайде. Кстати, советую сохранять ссылки источников, с которых брали информацию.
4. Решение
По логической цепочке четвертым слайдом должно быть решение проблемы. Не описывайте каждое ваше действие при работе с клиентом. Сформулируйте суть вашего продукта и подтвердите его эффективность.
5. Этапы работ с клиентом
Инвестор должен оценить, как вы работаете с клиентами. Не надо расписывать каждый шаг. Схематично, в виде дорожной карты, провизуализируйте этапы работ с клиентом. На данном слайде отлично можно показать вашу клиентоориентированность.
6. О компании
Сразу к делу: все регалии в цифрах. В 2-3 предложениях, учитывая заголовок, опишите компанию, затем факты.Сделайте акцент на три цифры, к примеру «более 20 лет на рынке», «более 1000 довольных клиентов»… Если вы являетесь стартапом, то данный слайд необходимо обыграть иначе.
7. Маркетинг / стратегия продаж
Бизнес не сможет развиваться, если банально не получается вовлекать клиентов. Необходимо показать потенциальному инвестору, что ваша стратегия продаж является эффективной и по-настоящему рентабельной.Рекомендую через инфографику оформить воронку-продаж или бизнес-модель.
8. Рынок
Разумеется, у инвестора есть вопрос: “А расти-то куда?”. Использовав эффективный инструмент, цифры, продемонстрируйте возможности заработка и развития компании.
9. Запрос на инвестиции
Покажите, какую суммы вы ищете. Нужно объяснить, почему именно такая цифра. Вы же все-таки «не с потолка» взяли? Кстати без этого слайда потенциальный инвестор может посчитать, что вы пытаетесь скрыть желаемую сумму инвестиций, потому что она просто завышена.
10. Команда
Как можно развивать бизнес, если на ключевых позициях стоят некомпетентные люди? Покажите, кто будет управлять прогрессом в компании. Не пишите целую биографию каждого участника команды: снова только цифры, кратко и по делу!
11. УТП
Многовероятно на рынке существуют аналоги вашей компании, поэтому стоит показать, как вы обходите конкурентный ландшафт. Рекомендую сделать так: уникальное торговое предложение и два фирменных преимущества. Только прошу без банальщины: «у нас работают опытные специалисты», «мы предоставляем уникальное предложение», «мы лучшие! мы молодцы»…
12. Целевое действие
Вступление сделали, потенциального инвестора заинтересовали, завершаем презентацию. Указываем, что должен сделать человек после прочтения презентации, то есть переводим на следующий этап воронки. Не забудьте добавить кликабельные контактные данные, через которые человек совершит действие.
Эти 12 слайдов кратно повысят шанс донести ценность потенциальному инвестору. Но не забывайте, все-таки это только структура презентации. Все зависит от её контента и оформления. Делегируйте задачи специалистам : )