Это маркетинговый инструмент, который отправляется потенциальному покупателю франшизы (франчайзинг) на первых этапах коммуникации для донесения ценности предложения.
Как правило, презентация франшизы используется на первых этапах коммуникации с потенциальным франчайзи. Поэтому от её качества зависит не только заинтересованность, но и в целом дальнейшее сотрудничество.
В этой статье я кратко расскажу о эффективной структуре презентации, которая поможет продать франшизу. Это, так скажем, будет скелет вашей будущей презентации.
Как правило, презентация франшизы используется на первых этапах коммуникации с потенциальным франчайзи. Поэтому от её качества зависит не только заинтересованность, но и в целом дальнейшее сотрудничество.
В этой статье я кратко расскажу о эффективной структуре презентации, которая поможет продать франшизу. Это, так скажем, будет скелет вашей будущей презентации.
Структура презентации для франшизы:
1️.Титульный слайд
Любая презентация должна иметь вступление, благодаря которого человек поймёт, куда он попал. Сделайте акцент на ценностное предложение, к примеру «Зарабатывайте от 200.000 ₽ ежемесячно». Также продемонстрируйте на первом слайде название компании, в 2-4 словах её описание и логотип.
2️. Проблематика
Если бизнес не решает актуальную потребность на рынке, то он не будет приносить доход. Поэтому пропишите основную проблему, которую решает ваша франшиза.
3️. Статистика рынка
Необходимо обосновать предыдущий слайд, приводя факты. Это лучше всего сделать с помощью цифр. Покажите масштабность проблемы.
4️.Решение
По логике, на этом слайде необходимо указать решение проблемы. Кратко расскажите о том, как покупатель, совершив покупку, сможет удовлетворить свою потребность.
5️. О компании
В цифрах опишите регалии компании, которые усилят интерес потенциального франчайзи к предложению. Рекомендую продемонстрировать ровно три факта.
6️. Фирменные преимущества
Многовероятно на рынке существует масса аналогичных предложений, поэтому необходимо прописать, как вы проходите конкурентный ландшафт. Сделайте акцент на УТП, указав в сумме ровно три преимущества.
7️. Маркетинг и стратегия продаж
Потенциальный франчайзи должен понимать, как к вам приходят клиенты, и через что они проходят. Схематично провизуализируете воронку продаж, дорожную карту клиента, бизнес-модель или стратегию продаж.
8️. Кейсы
Продемонстрируете кратко кейсы ваших реальных франчайзи. Опять же рекомендую прописать по три цифры, показывающих результаты покупателей франшиз.
9️. Условия предложения
Не нужно описывать все данные предложения. Всё-таки презентация используется на первых этапах воронки-продаж. Только самое главное, а именно ценностное предложение.
10. Целевое действие
Напишите, что должен сделать потенциальный франчайзи после прочтения презентации. Например, «Свяжитесь с нами, чтобы назначить встречу». Также не забудьте указать контактные данные.
Как я уже говорил, это скелет презентации. Один он не сделает презентацию эффективной. Самое значимое в инструменте — контент, а потом ещё и визуал.
Как я уже говорил, это скелет презентации. Один он не сделает презентацию эффективной. Самое значимое в инструменте — контент, а потом ещё и визуал.