Это маркетинговый инструмент, который отправляется на последнем этапе воронки продаж перед закрытием сделки или для обработки запроса горячего потенциального клиента / партнера.
Не секрет, что клиентооринетированность — это ценнейшее качество, которым должна обладать каждая успешная компания. И один из способов показать потенциальному клиенту это качество — сделать коммуникацию максимально понятной и оперативной.
Не секрет, что клиентооринетированность — это ценнейшее качество, которым должна обладать каждая успешная компания. И один из способов показать потенциальному клиенту это качество — сделать коммуникацию максимально понятной и оперативной.
Эффективный предпоследний этап воронки-продаж — презентация для горячих клиентов
При помощи небольшой презентации, в которой описывается суть предложения с точными условиями, вы можете ещё больше вовлечь потенциала к сотрудничеству, показав индивидуальный подход. Скажу вам больше, что благодаря этому вы сэкономите как и свое время на переговоры, так и время клиента. Это особенно ценно в B2B-сегменте!
Напомню, что горячий клиент — это потенциальный покупатель, который заинтересован конкретно в сотрудничестве с вашей компанией.
В этой сегодня, вы узнаете рабочую структуру презентации для вовлечения именно горячих клиентов.
1. Титульный лист
Любой дизайн-продукт, да вообще в целом продукт, который человек читает, слушает или смотрит — неважно, должен имеет выступление. На первом слайде презентации нужно написать «вступительные слова». А точнее указать название компании с её кратким пояснением, а лучше уже в 2-3 словах прописать предложение.
2. Предложение
На втором слайде необходимо указать суть предложения. Это позволит подтвердить имеющееся представление будущего сотрудничества у горячего клиента. Так вы не просто понизите вероятность возникновения каких-либо разногласий, но и экологично продемонстрируете выгоду предложения
3. Фирменные преимущества
Продемонстрируйте ровно три фирменных преимущества. Повторюсь, фирменных, желательно УТП, которые если есть у ваших конкурентов, и то у очень небольшого количества. Нужно показать, почему стоит придти к вам, а не к соседям по нише!
- Фирменные преимущества — преимущества, которые есть только у вас или у небольшого количество конкурентов.
- УТП — ценностное предложение, которое отличает вас от конкурентов.
4. Этапы работ
Ценим время друг друга, поэтому переходим сразу к делу без лишней воды. Для того чтобы ваш будущий клиент понимал, в каком формате будет проходить сотрудничество, необходимо заранее обговорить все условия. Значит, необходимо визуально красиво и кратко сделать дорожную карту. Особенно это важно делать в B2B-сегменте, когда бизнес сотрудничает с бизнесом
5. Условия сотрудничества
На данном слайде прописываются уже моменты взаимодействия. А именно: стоимость, сроки, предоплата и другие условия, например количество правок или предоставление каких-либо гарантий. При этом нужно прописывать уже примерные цифры, по которым вы будете сотрудничать с горячим клиентом. Индивидуальный подход — ценнейшее фирменное преимущество!
6. Целевое действие
Так! Вступление есть, нужно и завершение. На последнем слайде нужно прописать уже «задачу», которую должен реализовать человек после прочтения презентации. Если быть точнее, то нужно перевести потенциала на следующий, уже последний, этап воронки-продаж. Также нужно указать кликабельные контактные данные или другие ссылки, через которые человек сможет выполнить указанное действие.
Приблизительно, презентация для горячих клиентов выйдет на 5 слайдов
Приблизительно, презентация для горячих клиентов выйдет на 5 слайдов
Хочу подтвердить эффективность презентации реальной статистикой
- Если человек будет просто слушать что-либо, то он запомнит лишь 20% информации
- Если читает, то вообще только 10%
- Стильно визуализированная информация запоминается человеком в 3 раза больше, чем вместе взятые вышеперечисленные примеры.