Это маркетинговый инструмент, который применяется личными брендами и компаниями для того, чтобы донести ценность сотрудничества через уникальный видеоформат.
Продолжаю рассказывать вам о продающих видеовизитках и видеопрезентациях компаний и личных брендов. Сегодня разберем значимый этап процесса создания данных маркетинговых инструментов — структуру видеопродукта.
От качества структуры вашей видеопрезентации и, конечно, любого другого дизайн-продукта будет зависеть ее результативность. Ведь структура — это дорожная карта вашего продукта, то есть выстроенная последовательность подачи контента.
Кстати, даже если у вас будет реально ценный и интересный контент с качественным визуальным сопровождением, но порядок подачи информации будет выстроен неверно, то эффект от продукта будет слабым. Структура видеопрезентации — это методика, которая строится на основе логики маркетинга, восприятия информации и психологии пользователей.
Вернемся к структуре продающих видеопрезентаций. Ниже приведен проверенный порядок подачи контента, который вовлечет аудиторию и закроет поставленную задачу:
1. Приветствие-вступление
Театр начинается с вешалки — видеопрезентация со вступления. Нужно продемонстрировать потенциальному клиенту или другому лицу, что он попал по адресу. Задача первых кадров — зацепить пользователя, сделав мощный старт его вовлечения. Вариантов здесь несколько:
Стандартно поприветствовать, к примеру: «Всем привет! Меня зовут Влад, я дизайнер и маркетолог презентаций».
Сделать эксцентричное начало, к примеру: «Вы готовы?»
Указать сразу ваш оффер: «Создаю презентации, которые повышают конверсии на 35%».
Показать вдохновляющую фразу: «Дышать полной грудью! Жить сейчас! Понимать зачем!»
2. Проблемы клиентов
В начале важно донести ценность контента. Один из самых рабочих вариантов — продемонстрировать конкретные проблемы потенциального клиента или другого лица. Это можно сделать в формате утвердительного предложения, риторического вопроса либо через ситуацию-пример («представьте, что...»).
3. Решение проблем
По логической цепочке следующим этапом продающей структуры является демонстрация вашего решения. Объясните, как вы сможете решить данные проблемы. Вкратце изложите вашу методику работы с такими задачами.
4. О себе в цифрах
Переходим на стадию аргументации. Кратко расскажите о себе как об эксперте, уникуме и личном бренде. Обязательно показывайте цифры-регалии: опыт, количество клиентов, средние показатели результатов ваших клиентов и так далее. Рекомендую показать 3 цифры, не более 5 штук.
5. Фирменные преимущества
Как мы уже все знаем, потребители стали «выбиральщиками». Поэтому всегда необходимо показать, как вы пробиваете конкурентный ландшафт. Покажите 3 ваших фирменных преимущества, то есть то, чего нет у конкурентов или есть у небольшого количества.
6. Кейсы
Показали экспертизу и конкурентоспособность, значит пора продемонстрировать примеры ваших работ и сотрудничеств. Не расписываем подробно каждый кейс. Делаем 3 кейса в формате «до / после» или «задача — что было сделано — результат». Опять же, по возможности пишите цифрами.
7. Оффер
Как и старт должен быть сильным, так и концовка. Отличным вариантом будет указать ваш ключевой оффер потенциальным клиентам или другим лицам. Также есть вариант написать УТП, показать ваших клиентов, если они крупные и известные. К некоторым нишам, таким как психология, коучинг, также можно написать мотивирующую фразу.
8. Целевое действие
Забываем про фразу «спасибо за внимание». Наша задача — чтобы после просмотра видеопрезентации потенциальный клиент перешел на следующий этап воронки продаж. Например, свяжитесь со мной, чтобы получить бесплатную консультацию. Также можно интегрировать уникальное предложение, которое можно получить только через просмотр видеопрезентации. К примеру, напиши «секрет» и получи авторскую методику создания видеороликов.
В заключение напомню, что видеопрезентация — это динамичный продукт с постоянной подачей контента. То есть нельзя перегружать пользователей информацией, к тому же всегда нужно следить за тем, чтобы текст на слайдах можно было адекватно успеть прочитать